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廣告研究18個(gè)奇跡
作者：佚名 時(shí)間：2003-4-20 字體：[大] [中] [小]
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作者：樊志育
摘自：《廣告效果測(cè)定技術(shù)》
廣告研究18個(gè)奇跡 奧美廣告公司的創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格爾維（David Ogilvy）認(rèn)為廣告研究能為你帶來(lái)的18個(gè)奇跡：
廣告研究能測(cè)知一般大眾對(duì)你的公司聲望和地位的評(píng)價(jià)。
透過(guò)數(shù)學(xué)模式的運(yùn)用，廣告研究能預(yù)估新產(chǎn)品的銷售量以及欲達(dá)到最高效益的廣告費(fèi)數(shù)額。
廣告研究能在一個(gè)新產(chǎn)品概念剛形成時(shí)，就取得消費(fèi)者對(duì)它的反應(yīng)。
當(dāng)產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí)，廣告研究能告訴你消費(fèi)者的反應(yīng)，如果消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量粗劣時(shí)，最好把它退會(huì)研究發(fā)展部門。
廣告研究能告訴你，你的產(chǎn)品哪一種配方、口味、香味以及顏色最受消費(fèi)者喜愛(ài)。
廣告研究能指出，哪一種包裝設(shè)計(jì)賣得最好。
廣告研究能幫助你為產(chǎn)品決定最合適的商品定位。
廣告研究能界定你的目標(biāo)消費(fèi)群，男性或女性、貧或富、教育程度、生活形態(tài)、媒體購(gòu)買習(xí)慣等。
廣告研究能找出決定購(gòu)買的最重要?jiǎng)訖C(jī)是什么，以及當(dāng)消費(fèi)者談及你的產(chǎn)品時(shí)，他們用什么樣的形容詞。
廣告研究能決定哪一種"系列產(chǎn)品"可能會(huì)賣得好。
廣告研究能研究消費(fèi)者對(duì)某一知名產(chǎn)品，表現(xiàn)出興趣不大如以前的跡象時(shí)，提出事先警告。此時(shí)也許消費(fèi)者已經(jīng)注意到你生產(chǎn)那個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始適用便宜的成分。
只要看看競(jìng)爭(zhēng)廠商的試銷研究報(bào)告，你就能對(duì)他們的制造成本及利潤(rùn)有所了解。只要你知道門路，這些資料就唾手可得。
廣告如果不對(duì)消費(fèi)者作利益承諾，就什么也賣不出去，廣告研究能決定哪一種最具說(shuō)服力的"承諾"。
廣告研究會(huì)告訴你，哪一種"贈(zèng)品"最有效。
廣告研究能告訴你，廣告是否如你所想要的扮演溝通的角色。
廣告研究會(huì)告訴你，哪一部廣告影片銷售效果最好。
廣告研究會(huì)告訴你，有多少人看過(guò)你的廣告，有多少人記得廣告。
廣告研究可以解決爭(zhēng)論。如大英旅游協(xié)會(huì)堅(jiān)持要在廣告強(qiáng)調(diào)釣鱒魚(yú)的畫(huà)面，但經(jīng)廣告研究指出，美國(guó)觀光客對(duì)釣魚(yú)的興趣遠(yuǎn)不如其他旅游項(xiàng)目有趣后，才停止?fàn)幷摗?nbsp;